Правильно поставленная цель половина успеха

Глава 3. Все начинается с мечты, или Правильно поставленная цель – половина успеха

Глава 3. Все начинается с мечты, или Правильно поставленная цель – половина успеха

– Скажите, пожалуйста, куда мне отсюда идти? – спросила Алиса.

– А куда ты хочешь попасть? – ответил Кот.

– Мне все равно… – сказала Алиса.

– Тогда все равно, куда и идти, – заметил Кот.

– … только бы попасть куда-нибудь, – пояснила Алиса.

– Куда-нибудь ты обязательно попадешь, – сказал Кот. – Нужно только достаточно долго идти.

Л. Кэрролл. Приключения Алисы в Стране чудес

Прошло несколько дней с момента нашей последней встречи. Я не мог дождаться дня, когда смогу задать своему наставнику огромное количество накопившихся вопросов. Да, очень хочется быть свободным и богатым, но ведь для этого сегодня придется от чего-то отказаться. Надо учиться, работать, пробовать и ошибаться – лишь тогда придет успех. А как же все остальное? Есть повседневные рутинные дела, от которых не уйти: хочется встретиться с друзьями, куда-то съездить, в конце концов потратить деньги, которые есть, на то, чтобы прожить сегодняшний день максимально приятно. Как заставить себя действовать эффективно, привить себе финансовую дисциплину и не сходить с тропы, ведущей к финансовому успеху? Откуда брать силы и энергию и как не поддаваться сиюминутным порывам? Множество подобных мыслей не покидали мою голову. И вот долгожданный день настал. – Что является основой успеха в инвестировании? – спросил я своего наставника. – Как заставить себя быть финансово дисциплинированным человеком?

– Рад, что ты подошел к этому вопросу. В нем заключена основа успеха в любом деле. Поскольку пройти какой-либо сложный и долгий путь, будь то создание крупной международной компании, серьезные спортивные достижения или финансовая свобода, можно только при одном условии – когда ты четко видишь свою цель. Если ты будешь представлять себе во всех подробностях свою мечту, она станет маяком, освещающим путь к успеху, будет заряжать тебя энергией и вести вперед. Поэтому прежде, чем начинать инвестировать, ты должен четко понять, чего хочешь достичь, какой капитал создать, к какому сроку и, пожалуй, самое важное – зачем он тебе нужен.

Чёткая цель — половина успеха

Если мы хотим чего-то добиться в жизни, то для начала должны чётко представлять чего именно. Расплывчатые и неконкретные перспективы, как правило, не могут увенчаться успехом, потому что настолько же туманны будут и способы их достижения. У каждого человека, стремящегося добиться успеха в жизни должна быть определённая цель. Она может быть легко достижимой, а может так и остаться на всю жизнь недосягаемой.

Как же добиться поставленной перед собой цели?

В первую очередь необходимо чётко и конкретно решить для себя, что желаем получить в итоге. После этого намеченную цель необходимо правильно сформулировать, потому что точная формулировка — залог успеха. Неправильно поставленная и сформулированная задача способна только отдалить нас от желаемого результата. Правильная формулировка — ключ к успешному достижению цели.

Какой должна быть цель?

На первый взгляд, что может быть сложного в постановке перед собой цели? Но, оказывается, что в жизни мы часто путаем цели и желания. Желание всегда более расплывчато, чем цель, которая должна быть предельно конкретной. Например, » Хочу стать богатым» — это может быть для многих самым заветным, но всего лишь желанием. А вот «Хочу заработать миллион долларов» — уже значительно больше похоже на цель.

Но и то не совсем, так как цели должны иметь реальную основу для их осуществления. Цель не может быть оторвана от реальности, так как в этом случае она никогда не осуществится. Например, «Хочу быть со всеми в хороших отношениях» — прекрасная вроде бы цель. Но какая же это цель, если невозможно находить общий язык совершенно со всеми. Так что цель должна быть не только конкретной, но и обязательно реальной. Но в любом случае цель необходимо ставить перед собой такую, чтобы к ней хотелось стремиться.

Цель должна «греть». Очень тяжело представить себе, чтобы кто-то поставил для себя цель «Хочу работать дворником», хотя и это, конечно, можно рассматривать как цель. А вот «Хочу работать начальником жилищно-коммунального хозяйства района или города» — уже куда более перспективная цель. Для её достижения, наверняка придётся поработать и простым дворником, и слесарем, и младшим помощником заместителя начальника ЖЕКА.

Поставленная цель достигается постепенно, пошагово. В общем, всегда необходимо к чему-то стремиться, а не останавливаться на достигнутом. Давно известно, что отсутствие прогресса — первый шаг к деградации. Конечно же, главную роль при достижении цели играет сама личность, поставившая её. Настойчивость, уверенность в своих силах, целеустремлённость и трезвая оценка своих возможностей — обязательно приведут к успеху. В достижении поставленной цели очень важно, чтобы это была своя собственная цель, а не навязанная кем-либо. Ведь очень часто бывает так, что человек добивается в жизни совсем не того, к чему лежит душа, а действует, подчиняясь желаниям родственников или под давлением общепринятых стереотипов. Ему бы в степи и горы, а тут защищай диссертацию и делай карьеру.

Никогда не надо » наступать на горло своей песне», а стремиться реализовать свои цели и устремления, приблизив их к жизненным реалиям. Ведь можно поставить перед собой такую цель: не нанося ущерба карьерному росту, при каждой возможности стараться отправиться путешествовать. Чтобы добиться поставленной цели необходимо её кратко и максимум точно сформулировать. Формулировка — процесс весьма специфический и для каждого человека в отдельности весьма индивидуален. Главное в этом, на первый взгляд простом деле, — программирование своего подсознания на достижение цели. Надо сказать, что это тонкий психологический подход. Во-первых, формулировка должна быть в «настоящем времени». Надо говорить не «Я буду зарабатывать 5 тысяч», а «Я зарабатываю 5 тысяч». Осознать разумом получается не сразу, но данный приём направлен на работу с подсознанием и весьма эффективен.

Читать еще:  Электропровод проведен по полу правильно ли это

Во-вторых, в формулировке поставленной цели не должно содержаться отрицание. В противном случае подсознание может неправильно отреагировать на заданную цель, и все попытки будут тщетны. Например, вместо » Я не ем на ночь» следует говорить «Я прекращаю есть на ночь» Чёткость и краткость формулировки достигаемой цели можно сравнить с вопросом в интернетовском поисковике. Чем чётче задан вопрос для поиска, тем больше вероятность получения искомой информации. Точно так же и с нашим подсознанием.

Цель должна иметь максимально чёткий, понятный, а главное краткий вид. Расплывчатые термины и различные фразеологические обороты здесь просто не уместны. Когда цель определена, имеет правильный и психологически грамотный вид, и соответствует всем вышеуказанным нормам, то теперь самое главное — заставить себя, не откладывая, приступить к её осуществлению. Если откладывать, то есть большая вероятность, что ничего толкового у вас не выйдет. Умение ставить перед собой правильные цели это, реально, половина успеха, а остальное зависит от вашего стремления, находчивости и работоспособности. Без труда не вытащишь и рыбку из пруда, даже если поставил перед собой цель поймать эту рыбку.

Современная тенденция такова, что каждый имеет непосредственное представление о понятии «цель», будь то предприниматель или обычный человек, желающий добиться успеха в какой-либо деятельности. Но всё же рассмотрим «цель» с позиции ведения бизнеса. Цель – это важный аспект предпринимательской деятельности, который задаёт вектор развития и движения к успеху. Правильное и чёткое формирование цели является основополагающим фактором успеха в бизнесе. Рассмотрим такие вопросы как основные способы постановки цели, разделение цели на элементы и её масштабность.

Методы формирования цели

Первый способ – это формирование цели, исходя из имеющихся ресурсов. Схема проста: у меня есть определённые ресурсы, которые помогут мне достигнуть такого-то результата. Стоит отметить, что многие бизнесмены придерживаются именно такого принципа. На первый взгляд такой метод кажется адекватным и рациональным, но он заключает в себе значительные минусы. По сути, это способ получения прибыли без существенного развития бизнеса. Для осуществления поставленной задачи нет необходимости искать инновационные решения, следовательно, развитие происходит низкими темпами. Хорошо, когда оно вообще происходит, ведь часто, бывает, после истощения имеющихся ресурсов предприниматель просто не знает, что делать дальше.

Второй способ – это способ, когда изначально ставится конкретная цель, а уже потом ищутся ресурсы. Уже для реализации задачи требуются новые решения и технологии, которые являются движущимися силами экономического развития. Преимущество такого подхода кажется очевидным, но и здесь присутствуют минусы. Данный подход к определению цели подразумевает обязательное наличие опыта ведения бизнеса, ведь в таком случае финансовые риски на порядок выше. Также минусом является то, что зачастую общество просто не готово принять новые технологии. А если новые технологии не выводятся на рынок, то говорить о прогрессе неправильно, ведь принципиальное отличие инновации от технической разработки – это ориентированность на покупателя. Это можно объяснить так: решение задачи вы придумаете, но оно окажется сложным и неизведанным, а задача так и останется неосуществлённой.

Цель и её структура

Почти любую цель можно разделить на структурные элементы, её составляющие. Рациональный подход это предполагает. Промежуточные цели являются некими контролирующими этапами, необходимый результат на которых способствует схожести предполагаемого и действительного итога. Это всё к тому, что произвести изменения легче на маленьких элементах, нежели на конечном результате. Так что смело делите свою цель на мелкие кусочки и увеличивайте вероятность успеха.

«В каком масштабе работать?»

По этому поводу есть фраза: «Ставьте перед собой крупные цели: в них трудно промахнуться». По большому счёту это словоблудия оптимистов, но и доля истины всё же есть.

Масштабность цели в первую очередь определяется потребностями и желаниями предпринимателя. Небольшие цели не побуждают к развитию, а крупные и вовсе рискуют остаться нереализованными. Найти что-то среднее – это то, что необходимо бизнесмену. Главное помнить, что, чем больше вы решите вопросов по ходу реализации поставленной задачи, тем ценнее успех. Вы получите опыт и знания, которые способны обеспечить вам финансовое благополучие.

Правильно поставленная цель — половина успеха

Правильно и вовремя ставить цели и достигать их — вот мечта успешного человека в 21 веке. Этому посвящены множество книг о тайм-менеджменте, бизнесе, реализации желаний и психологии. Многие специалисты каждый на свой лад стараются обучить этой премудрости все большее количество людей.

Как не потратить время и финансы зря, на какие этапы стоит разбить задачу, все это наглядно и доступно рассказывать в своей статье успешный бизнесмен Олесь Тимофеев.

Как достичь поставленной цели он объясняет, отвечая на вопросы своих подписчиков. Для этого автор выбрал вопросы, наиболее актуальные для современных бизнесменов.

В последнее время многие предприниматели озабочены вопросом регистрации своей торговой марки. Они спешат и стараются сделать это как можно быстрее, ведь в спину им дышат предприимчивые конкуренты. К сожалению, сейчас много новичков в бизнесе, которым не хватает опыта и стратегического мышления. Поэтому зарегистрировать торговую марку им конечно же удается, но ценой значительных денежных вложений. Кроме того, в большинстве своем старания таких предпринимателей не окупается — товар не столь популярен, как ожидалось, — что приводит к закрытию бизнеса.

Чтобы этого не допустить, Олесь Тимофеев предлагает не спешить с регистрацией торговой марки и вообще не спешить в бизнесе. Ведь главное в этом деле, подчеркивает он, получение прибыли. Поэтому прежде всего начинающему бизнесмену стоит подумать, что именно он собирается продавать, насколько это будет популярно у населения, на какую целевую аудиторию ему стоит рассчитывать.

На своем опыте автор советует сначала дать Вашему бизнесу ход, а уж потом заняться вопросом торговой марки.

Детальная проработка целей, подчинение их главной задачи — вот рецепт. Сперва необходимо выделить главную цель, после чего разделить ее на более мелкие. Это можно увидеть и на примере случая с торговой маркой, и на примере создания тренинга личностного роста.

Безусловно, правильная постановка целей — важный этап в любом деле. Если человек является и руководителем, то ему важно донести приоритет цели до подчиненных. В особенности, это можно наблюдать в работе коуча. Многие люди, заплатив деньги за обучение, отказываются выполнять какие-либо задания. Тогда ему остается, по мнению автора статьи, лишь проявить жесткость и донести важность достижения цели до клиентов.

Читать еще:  Правильная посадка плодовых деревьев на участке

Достижение целей — сложный планомерный процесс, не терпящий безответственного отношения и лени.

Глава 3. Все начинается с мечты, или Правильно поставленная цель – половина успеха

– Скажите, пожалуйста, куда мне отсюда идти? – спросила Алиса.

– А куда ты хочешь попасть? – ответил Кот.

– Мне все равно… – сказала Алиса.

– Тогда все равно, куда и идти, – заметил Кот.

– … только бы попасть куда‑нибудь, – пояснила Алиса.

– Куда‑нибудь ты обязательно попадешь, – сказал Кот. – Нужно только достаточно долго идти.

Л. Кэрролл. Приключения Алисы в Стране чудес

Прошло несколько дней с момента нашей последней встречи. Я не мог дождаться дня, когда смогу задать своему наставнику огромное количество накопившихся вопросов. Да, очень хочется быть свободным и богатым, но ведь для этого сегодня придется от чего‑то отказаться. Надо учиться, работать, пробовать и ошибаться – лишь тогда придет успех. А как же все остальное? Есть повседневные рутинные дела, от которых не уйти: хочется встретиться с друзьями, куда‑то съездить, в конце концов потратить деньги, которые есть, на то, чтобы прожить сегодняшний день максимально приятно. Как заставить себя действовать эффективно, привить себе финансовую дисциплину и не сходить с тропы, ведущей к финансовому успеху? Откуда брать силы и энергию и как не поддаваться сиюминутным порывам? Множество подобных мыслей не покидали мою голову. И вот долгожданный день настал. – Что является основой успеха в инвестировании? – спросил я своего наставника. – Как заставить себя быть финансово дисциплинированным человеком?

– Рад, что ты подошел к этому вопросу. В нем заключена основа успеха в любом деле. Поскольку пройти какой‑либо сложный и долгий путь, будь то создание крупной международной компании, серьезные спортивные достижения или финансовая свобода, можно только при одном условии – когда ты четко видишь свою цель. Если ты будешь представлять себе во всех подробностях свою мечту, она станет маяком, освещающим путь к успеху, будет заряжать тебя энергией и вести вперед. Поэтому прежде, чем начинать инвестировать, ты должен четко понять, чего хочешь достичь, какой капитал создать, к какому сроку и, пожалуй, самое важное – зачем он тебе нужен.

Как помогает ясная цель, или Моя подготовка к восхождению на Эльбрус

Через некоторое время я хорошо прочувствовал, какую роль играет четко поставленная цель. В начале 2007 года я принял решение участвовать в восхождении на высочайший пик Европы – западную вершину горы Эльбрус (высота 5642 м). Изучил огромное количество материалов об экспедиции и понял, что для участия в ней мне необходима отличная физическая форма. Нельзя сказать, чтобы я на тот момент был совсем плох, но далек от идеала. У меня оставалось около четырех месяцев, и вариантов было два: отложить восхождение на неопределенный срок, минимум до следующего года, либо серьезно взяться за физическую подготовку и в короткий срок набрать форму. Я понял, что очень хочу взойти на вершину и совсем не хочу откладывать это в долгий ящик. Поэтому начал тренироваться – каждый день, несмотря на снег, дождь, град, плохое или хорошее настроение, желание спать и иные оправдания. Я шел из дома в ближайший парк, пробегал несколько километров кросса, занимался на турниках. Хотелось ли мне иногда поспать, отдохнуть, пробежать на километр‑другой меньше или сделать себе еще какую‑нибудь поблажку? Конечно! Это происходило постоянно, чуть ли не каждый день. Но было что‑то, что заставляло меня вставать, бежать и заниматься. У меня была четкая цель: я представлял, как стою на вершине и какие потрясающие эмоции испытываю, как это добавит мне уважения к самому себе, как расправлю флаг своей компании над Европой, как буду фотографироваться и радоваться вместе с другими участниками экспедиции, как потом буду с удовольствием вспоминать об этом событии и рассказывать о нем друзьям. Когда я бежал по парку, в моих мыслях мелькали картины, как я буду идти вверх по льду в кошках, шаг за шагом приближаясь к вершине, и как буду рад сегодняшним тренировкам, которые укрепили мое тело и позволили совершить это восхождение. Дома у меня висели фотографии других команд на вершине Эльбруса. Я смотрел на них и представлял, что через несколько месяцев сам окажусь на их месте (рис. 3). Все это придавало сил, сообщало колоссальную энергию.

Жизнь с целью

Ясная и четкая цель, понимание того, что вы получите, достигнув ее, является одним из важнейших стимулов, позволяющих делать все ради желанного результата.

Рис. 3 . На «вершине» Европы (слева – я, справа – мой друг Александр Данилов)

Если говорить о финансовой свободе, то прежде, чем начинать вкладывать средства, вам необходимо понять, чего вы хотите: какой капитал создать, какой пассивный доход с него получать и самое главное – зачем. Что вам даст заветный миллион?

Домашнее задание

Человек без целей, как корабль без руля, направляющийся туда, куда дует ветер и влечет течение.

Человек же с ясными и конкретными целями подобен судну, идущему строго по заданному курсу к месту назначения.

Пожалуй, один из важнейших факторов успеха в любой области жизни, особенно в сфере личных финансов, – четкое понимание, чего вы хотите. Скорее всего, вы желаете иметь много денег не ради того, чтобы в них купаться, а для достижения каких‑то своих целей, реализации мечтаний.

Главный источник большого успеха – ясные, конкретные, измеримые цели и планы, зафиксированные письменно и сопровождаемые горячим желанием их осуществить. Когда вы знаете, чего хотите, это значительно повышает вероятность успеха. И наоборот – неудача следует сразу за неспособностью определить, что вам нужно, как выглядит то, чего вы хотите, когда вы этого хотите и намерены ли добиться своего.

Я часто провожу различные конференции и тренинги и почти на каждом мероприятии задаю вопрос о целях: «Чего вы хотите?» В большинстве случаев ответ традиционен – создать капитал. Странно было бы услышать иное на конференции по созданию капитала, правда? Я продолжаю: «Какой капитал вы хотите создать?» В ответ: «Чем больше, тем лучше!» Спрашиваю: «А когда?» И получаю: «Естественно, чем скорее, тем лучше!» К сожалению, значительная часть людей стремится к расплывчатым общим понятиям, а не к осмысленной конкретике. Но дело в том, что нельзя поразить цель, которую не видишь. Если вы не знаете, куда идете, скорее всего, придете не туда, куда нужно. Двигаясь по жизни бесцельно, легко уподобиться Колумбу, который отправился в Новый Свет, не зная точного направления. Увидев землю, он не смог определить, куда попал, а когда вернулся обратно, не знал, где был. Поэтому прежде, чем говорить об инвестировании, нужно поставить перед собой четкие цели.

Читать еще:  Спортивное питание как правильно питаться

Упражнение

Я настоятельно рекомендую выполнить данное упражнение и лишь затем продолжить чтение книги. Представьте свое идеальное будущее:

♦ Что вы в нем видите?

♦ В каком доме вы живете?

♦ В какой стране? Городе? Какая природа вокруг?

♦ На какой машине ездите?

♦ Какие люди вас окружают?

♦ Где, с кем и как вы проводите свободное время?

♦ Куда вы ездите отдыхать?

♦ Чем вы занимаетесь каждый день?

Уделите своей мечте несколько минут; постарайтесь, чтобы вас никто не беспокоил. Нарисуйте мечту, создайте картинку собственного будущего. Когда вы увидите, чего хотите достичь, запишите подробно все цели. Ничего не упускайте. И не ограничивайте себя. Представьте, что у вас есть абсолютно все, чтобы достичь желаемого.

Записав цели, проставьте напротив каждой стоимость (если, конечно, это материальная цель). То есть определите, сколько вам потребуется денег для ее реализации. Возможно, это будет разовое вложение средств, а может, и регулярные траты (например, на отдых). Естественно, точно предугадать сумму нельзя; оценивайте примерно по сегодняшним ценам. Посчитав, сколько денег понадобится для достижения каждой цели, разбейте их на разовые траты (однократное вложение средств) и регулярные. Посчитайте сумму по каждой категории. С разовыми тратами все ясно, но как быть с регулярными?

Допустим, вы посчитали, что необходимо около $5000 в месяц регулярных расходов, чтобы жить той жизнью, которую вы представили в своей мечте. То есть необходимо обеспечить себя пассивным доходом (тем, который есть независимо от того, где, чем и как вы занимаетесь), эквивалентным данной сумме. Чтобы посчитать, какой капитал, работая на вас, обеспечит такой пассивный доход, умножьте нужную сумму на 100.

В нашем примере получится $500 000. Это капитал, который необходим.

Почему мы умножаем на 100? Когда капитал будет создан, мы вряд ли захотим его потерять и поэтому будем размещать в инструментах с гарантией возврата основы и небольшой прибыли. В России такие инструменты в среднем приносят прибыль 10–12 % годовых, что составляет около 1 % ежемесячного дохода. То есть в месяц мы сможем получать примерно одну сотую созданного капитала. На данный момент это оптимальный процент по самым консервативным и безопасным инструментам типа банковских депозитов. Но чтобы получать аналогичную доходность в будущем, придется добавлять в инвестиционный портфель и такие инструменты, как недвижимость, ликвидные акции компаний из развитых стран. Итак, вы определили капитал, который обеспечит вас необходимым пассивным доходом для регулярных расходов. Прибавьте к нему сумму, которая потребуется для разовых приобретений. В итоге вы получили финансовую цель – капитал, необходимый для осуществления мечты. Теперь осталось понять, сколько времени понадобится, чтобы его создать. Для этого расчета потребуется сумма, которую вы готовы инвестировать в создание капитала каждый месяц. Представим, что это $200. Плюс примерная прибыль, которую мы собираемся получать в среднем на свой капитал. В нашем примере заложим 20 %. Внеся все данные в калькулятор рантье (см., например, сайт http://old.finam.info, раздел «Калькуляторы»), мы выясним, что для создания капитала в $500 000 понадобится 20 лет. Если вас пугают такие большие сроки, не отчаивайтесь – все в ваших руках. Регулярно инвестируйте большую сумму или научитесь получать чуть большую доходность – и вы достигнете своей финансовой цели гораздо быстрее. Теперь мы четко видим, какова наша цель, как долго до нее идти, сколько необходимо откладывать ежемесячно и какую доходность рассчитываем получать:

♦ создаваемый капитал – $500 000;

♦ ежемесячные инвестиции – $200;

♦ ориентировочная доходность инвестиций – 20 % годовых;

♦ срок создания капитала – 20 лет.

Поздравляю! Вы сделали очень важный шаг – определили свою мечту. Поставив цель и осознав, как ее достичь, вы стали гораздо ближе к финансовому успеху, чем 90 % населения нашей страны, которые не знают, чего хотят. Повторюсь: видение цели есть ключевой фактор успеха. Если вы все еще не записали свою цель, прервите чтение и сделайте это.

Коллаж мечты

Когда вы нарисуете в воображении и запишете свою цель, рекомендую сделать еще одну полезную вещь – нарисовать коллаж своей мечты. Найдите в журналах либо на страницах Интернета фотографии вещей, о которых вы мечтаете: красивый дом на берегу моря, мощная спортивная машина, изображения мест, где вы хотите побывать, – все, что будет характеризовать ваш стиль жизни, когда вы достигните финансового успеха. Подобрав картинки, постарайтесь разместить их на одном листе и наклейте так, чтобы они не загораживали друг друга. Сделаете это – и у вас перед глазами будет коллаж вашей мечты. Когда в голове возникнет коварная мысль: «Может, в этом месяце отложить инвестирование и купить себе наиполезнейшую и наиважнейшую штуку в виде очередного телефона или кофточки?» – смотрите на свой коллаж. Вы хотите этого достичь? Хотите жить жизнью, как на листе? Отбросьте сомнения и сделайте твердый шаг на пути к своей финансовой свободе.

Резюме

Цель – важнейший фактор при достижении успеха в любой области жизни, чем бы вы ни занимались. Если хотите достичь серьезного финансового успеха, прежде всего должны четко и ясно понять свою цель. Иначе ни о каких достижениях и говорить не придется.

Механическое удерживание земляных масс: Механическое удерживание земляных масс на склоне обеспечивают контрфорсными сооружениями различных конструкций.

Общие условия выбора системы дренажа: Система дренажа выбирается в зависимости от характера защищаемого.

Опора деревянной одностоечной и способы укрепление угловых опор: Опоры ВЛ — конструкции, предназначен­ные для поддерживания проводов на необходимой высоте над землей, водой.

Организация стока поверхностных вод: Наибольшее количество влаги на земном шаре испаряется с поверхности морей и океанов (88‰).

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector